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Introducción a la investigación Comercial - Real Estate Business School (REBS)

Este focus program es para ti si…

Eres director general, gerente de promociones, director de marketing, consultor, gestor de cooperativas, arquitecto o ingeniero y quieres saber cómo realizar investigaciones comerciales para conocer las necesidades de tus clientes potenciales.

Descripción

  • En este focus program aprenderás:

Qué es la investigación comercial, su utilidad, dónde se ubica en el proceso de planificación de marketing y cuáles son las clases y fuentes de información.

A la hora de realizar un Plan de marketing estratégico o de un proyecto inmobiliario, son muchas las decisiones que hay que tomar. El éxito comercial de nuestros planes va a depender en gran medida de que esas decisiones sean lo más acertadas posibles.

  • La investigación comercial nos permite:

Obtener información del mercado que nos ayudará a definir estrategias y planes de acción competitivos.

Existen dos clases de fuentes de información: las primarias, en donde la información para tomar decisiones tenemos que obtenerla directamente nosotros, y las secundarias, donde la información ya existe y solo hay que buscarla.

  • En el curso se explicará de forma práctica:

El proceso para obtener la información en el caso de información primaria y se mostrará dónde obtener la información ya existente (secundaria) con enlaces que apuntan directamente a fuentes objetivas.

  • Con esta formación el alumno será capaz de:

Determinar qué tipo de información le va a ser útil para la toma de decisiones y de cómo obtenerla.

Profesor

Darío Gámez

Gerente de Promociones en BDLINVESTMENT

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Málaga. Master en Dirección de Empresas Inmobiliarias por el Instituto de Práctica Empresarial. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) y Master en Marketing Digital por ESIC

Ha sido Director Comercial y de Marketing en URBAMAR, empresa Promotora-Constructora, de 1999 a 2004. Desde 2004 es CEO de Estrategia Empresarial Consulting SL.

Actualmente es Gerente de Promociones en BDLINVESTMENT, donde lleva ocupando el cargo desde 2006.

Durante la crisis, decide reconvertirse para diversificar el negocio en BDLINVESTMENT y en 2008 realiza el Máster en Dirección Financiera en la OBS, y en 2011 el Máster en Mercados Financieros y Gestión de Activos en el IEB.

Sección 1Investigación comercial
Lección 1Introducción a la investigación comercial datos macro y población
Lección 2Datos sectoriales: Fomento, tasadoras, bancos
Lección 3Datos sectoriales: REBS, Marketplaces
Lección 4Análisis de la competencia
Lección 5Introducción análisis de demanda y estudios cuantitativos
Lección 6Estudios cualitativos de demanda y Big Data

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