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Cómo atraer clientes en entornos digitales post Covid a mis proyectos inmobiliarios

Por qué convocamos este Exclusive Program

Siempre el riesgo comercial, una vez superado el urbanístico, es clave para la viabilidad de los proyectos inmobiliarios y obtención de su financiación, ya que técnicamente se solventa su eficiencia con costes razonables.

En estos momentos, más que nunca, la relación digital humanizada marcará diferencias en la generación de confianza con las personas. A la vuelta del verano y en pleno otoño, serán los clientes quienes nos ayuden a entender sus nuevas necesidades y, por ende, a adaptar y rediseñar las estrategias, tácticas y acciones de marketing y ventas, que para el cierre 2020 marcarán las nuevas tendencias en la venta Inmobiliaria post Covid-19.

Por qué te interesa hacer este Exclusive Program

A través de las sesiones diseñadas conjuntamente con los profesores, a su vez directivos y empresarios del sector inmobiliario que del ensayo-error han creado sus nuevos modelos de éxito, diseñamos una metodología propia en esta materia, adaptada a la situación que actualmente vivimos por el Covid-19, donde, para la supervivencia de cada proyecto inmobiliario, la adaptación a entornos digitales para captar y fidelizar clientes es vital.

Además de analizar casos de éxito y fracaso mediante el aprendizaje, nos adaptaremos a los retos particulares de cada proyecto y perfil de cliente de los alumnos de este Exclusive Program, con una tutoría personalizada a través de videoconferencia con el CEO y el CDO de Real Estate Business School, ayudando a cada participante, incluso una vez finalizado el programa, a crear su propia metodología digitalizada en cuanto a la relación con los clientes digitales post Covid en el Real Estate.

Qué son los Exclusive Program

Son programas que se diseñan atendiendo a necesidades actuales del mercado y que, por tanto, solo se realizan en una convocatoria y para un número limitado de alumnos.

Duración

El curso tiene una duración de 15 horas de vídeo y estudio de documentación aportada por los profesores, más la tutoría personalizada.

Tutorización a medida

La tutorización se realizará mediante videoconferencia, una vez finalizado el Exclusive Program, en una sesión que se mantendrá entre el alumno (o alumnos de una misma empresa), el CEO de REBS, José Antonio Pérez, y el Director de Estrategia Digital de REBS, Daniel Botello.

Ponentes

Darío Gámez – Gerente de Promociones en BDLINVESTMENT

Lenore Mc Carron – Directora Marketing Urbania International

Ignacio Oslé – Director Regional (Andalucía) Taylor Wimpey España

José Antonio Lozano – Sales & Business Development Manager en Plain Concepts

Importe de matrícula

Individual:

  • 690€

Empresa*:

  • 590€ por alumno en empresas que matriculen de 3 a 5 alumnos
  • 490€ por alumno en empresas que matriculen a más de 6 alumnos

*En caso de optar por matrícula empresa, para formalizar la inscripción debéis rellenar el siguiente formulario, indicando el número de alumnos y vuestros objetivos. Dirección Académica os indicará los pasos a seguir para formalizar matrícula y el total de tutorías que os corresponderán en función del grupo.

Section 1Investigación comercial para una promoción inmobiliaria
Lecture 1Introducción a la investigación comercial datos macro y población
Lecture 2Datos sectoriales: Fomento, tasadoras, bancos
Lecture 3Datos sectoriales: REBS, Marketplaces
Lecture 4Análisis de la competencia
Lecture 5Introducción análisis de demanda y estudios cuantitativos
Lecture 6Estudios cualitativos de demanda y Big Data
Lecture 7Documentación
Section 2Introducción al marketing inmobiliario
Lecture 8El cliente digital
Lecture 9Conceptos de marketing
Lecture 10Ecosistema digital, canales propios y sociales
Lecture 11Ecosistema digital amplificadores, SEO, SEM, SOCIAL ADS
Lecture 12Ecosistema digital amplificadores, Display, Native ADS...
Lecture 13Ejemplos de estrategia y plan de acción
Lecture 14Documentación
Section 3Plan estratégico de comercialización
Lecture 15Introducción
Lecture 16Plan estratégico de comercialización
Lecture 17Resumen del objetivo y el plan
Lecture 18Análisis de mercado
Lecture 19Branding
Lecture 20Habitat
Lecture 21Estrategia de comunicación
Lecture 22Estrategia de clientes
Lecture 23Estrategia de producto
Lecture 24Estrategia de precio
Lecture 25Estrategia de distribución
Lecture 26Informes
Lecture 27Documentación
Section 4Marketing y comercialización de segunda residencia. Caso Taylor Wimpey
Lecture 28Introducción
Lecture 29aylor Wimpey de España, Ejemplo de promotora especializada
Lecture 30Análisis de la situación actual de la 2ª residencia en la Costa del Sol
Lecture 31Comprender a tu cliente internacional
Lecture 32Entender bien el Location
Lecture 33Plan de Marketing
Lecture 34La generación de Leads en los mercados internacionales
Lecture 35La estrategia de comercialización a través de agentes externos
Lecture 36El Proceso Constructivo al servicio de la venta y del futuro propietario
Lecture 37El Customer Journey del Cliente
Lecture 38Documentación
Section 5Realidad virtual y Realidad mixta
Lecture 39Introducción
Lecture 40Realidad Aumentada y Realidad Mixta
Lecture 41La construcción de infraestructuras
Lecture 42HoloLens 2
Lecture 43D365 y Remote Assist
Lecture 44Layout
Lecture 45Comercialización
Lecture 46Medición y generación 3D
Lecture 47Construcción
Lecture 48Operación y mantenimiento
Lecture 49Documentación

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